一.做人比做事重要

1.感情对团队稳定性有很大作用，与合作伙伴建立感情;

2.慎选合作伙伴，选材的关键是选到合适的人。

二.方向比方法重要

1.学会运用小型家庭聚会，分散成长、集中学习、锻炼人才、增强凝聚力;

2.收入多少，关键在于多少人重复消费，而不在于团队的人数;

3.做完美特别要关注终端(忠实、消费客户的培养)，认真体会完美产品，才能真正做到发自内心的分享;

4.与时俱进，学会抛弃一些旧有的观念、旧有的习惯，以前成功的原因和方法可能是之后失败的缘由。

三.消费比销售重要

1.没有自我消费就没有销售，那你就会变得很消瘦，只有把产品真正用到位，才能做好销售;

2.自我消费是起步，没有真实的自我消费就没有真实情感，就难以打动顾客;

3.产品要用到位，用出感觉，用出感动，这就是文化;

4.永远保持对产品直接接触，实现循环、分享用产品的感觉和经历。

四.交流比交易重要

1.先同流再交流，交流才能交心，交心才能交易;

2.对合作伙伴，我们要真诚关怀对方，设身处地站在对方立场为其着想。

五.学会分享比讲课重要

1.不要误导业务员只有会讲课的人才会成功;

2.分享是件容易的事，通过分享就能产生业绩就能教会合作伙伴的实战经验;

3.产品得人，分享近人、教育育人;

六.关怀比技巧重要

1.关心对方才能彼此建立信用关系，真诚的关心对方比纯粹运用技巧沟通对方效果好得多;

2.一个真正的销售高手：40%关心对方、30%了解需求、20%产品专业知识、10%促成销售;

3.低压销售是成功的法宝。

七.听话比创新重要

1.我们要创造一个和谐、稳定、平衡的团队;

2.只有你会的方法不是好方法，要忘记过去，学会与人合作;

3.个人成功的方法是盲目的个人崇拜，集体成功才是真正成功;

4.最好的复制是找到成功人士身上可以团队复制的东西。

八.家庭聚会比大课堂重要

1.不是每个人都适合做完美，但产品是每个人都需要，所以不要随便抓人做完美;

2.沟通生活价值比沟通事业价值更重要;

3.生活价值讲到位，专业服务做到位，这些都能在家庭聚会里完成的;

4.家庭聚会才是发现人才、培养人才、分享产品、产生业绩的最佳场所;

5.有潜质的人不能心急，先让他逐步接触完美、交流完美、用完美，爱上完美，最后离不开完美。

九.目的比形式重要

1.创造轻松的氛围，不要拘泥于形式，形散神不散，只要目的明确就好;

2.能够让对方愿意坐下来长时间的跟你交流，就是一种成功;

3.最好的产品示范，就是当着顾客大量吃产品。

十.行动力比能力重要

1.行动力产生生产力;

2.穿草鞋下基层，保持被领导的心胸，发现问题，解决问题;

3.要让你的团队和你在一起时感到轻松、自然、愉快;

4.知行合一，学以致用。

十一.分层管理比大锅饭重要

1.对单纯的消费者–服务;

2.对业务员–严格要求，分层教育;

3.对业务骨干–因材施教。

十二.协助比帮助重要

1.没有原则的好人会失败，不要帮他做他应该的事;

2.从旁配合让他自己做，陪同作业，协助有心人成功;

3.上级要懂得放权，给他们快速成长的机会和空间;

4.要让团队的骨干有成就感。

十三.培养消费者比培养销售者重要

1.从产品为导向，培养完美客户群;

2.尽可能正面接触做服务。